文｜园 长欧洲杯体育

编｜陈梅希

当我得知城区东谈主口仅70万的故土，在这个五一时期要同期举办两场车展时，第一响应是“不雅众够用吗”？

无谓说北京车展等超大型车展，畛域稍小的成都车展、广州车展，千万支配东谈主口畛域的城市同期也只可撑抓起一场车展。

其中一场车展的海报

三四线城市的车展，比较超一线和一线城市的车展差距有多大？会不会来了一无数仙葩品牌？都是哪些东谈主在逛小城车展？

动作一个报谈汽车行业的作家，我决定去望望，一个华北小城，到底是若何同期举办两场车展的。

小城车展，土到极致即是潮

五一时期，我们这座小城的两场车展有不同的名字，一场叫“汽车文化节”，举办所在在旧工业厂区转变出来的公园——有点访佛北京798、首钢园，不要钱收缩进；另一场叫“海外车展”，名字广宽上了好多，所在也在常常举办万般展会的海外会展中心，收5块钱的门票。

两场车展的画风当然也颇为不同。

在旧工业园区举办的这场车展，上百辆新动力汽车停放在会场外，背后是旧化工场毁灭的精馏塔和冷却塔，高上下低，芜乱排布。新车和毁灭工业要领，像是两组颇具代表性的象征，隐喻着不同的期间。

恭候上场的另一组民间上演队，倚靠着比亚迪展车

更插手的还在背面。最蚁合户外展区中枢大舞台的区域，被比亚迪“承包”了下来，改酿成了全民智驾停车展示区——尽管比亚迪依然租下了内场的诸多展位。土产货中年妇女秧歌队在“幸福中国沿途走”的配景音乐中，挥舞起和她们的协调队服相似颜色瑰丽的扇子，距离秧歌饰演不及十米的车位，一台新鲜的比亚迪海狮07静静地停在那处。

但不是悉数品牌都像比亚迪相似财大气粗。

一位东风系品牌的销售告诉我，外场展位比室内低廉，一天只需几千块钱。·他们是一家主要卖商务旅行车的4s店，最近才上市了一款比较拿得出手的家用新动力轿跑，为此他们还成心遮拦一番，给本就非凡年青化的车身贴满了草莓熊车贴，内饰也被打扮得青娥心十足，和支配两台玄色商务旅行车形成显著对比。

走进会场内，这种让东谈主出东谈主料思的“反差”依然存在。展厅的天花板很高，并不亚于举办北京车展的新国展会展中心，但内部作念了展台搭建的车企少之又少，惟一日产和极狐等少数品牌搭建了专属展台，有洽谈间、大屏幕等大型车展的标配。

绝大部分品牌的作念法，即是摆上几辆车、几张桌子，作念一个配景墙，然后坐等客户上门。

“海外车展”门口的接地气小摊，注视画面右侧

随后，我又赶往另一场在会展中心举办、收费5元才能进场的“海外车展”。“海外车展”门口麇集了好多卖淀粉肠和铁板鱿鱼小摊，看起来接地气又可口，不像“汽车文化节”用好意思式汉堡和现磨咖啡打造出的紧密调调。但进场后才发现，车展立场更商务，搭建也更专科，不愧是要收费的。

不外刚在海外车展花了5块钱买好门票，我看到一位心思的销售领着客户从边门进来，“您要看车和我们说一声就行了，完全没必要花门票钱。”带着“这都可以”的劝诱心情走进会场，摆在车展最中枢位置的果然是3台宾利。

在三四线小城，五十万的保时捷Macan都不常见。宾利的展台诱骗了不少东谈主的眼神，但小数有东谈主向前看车。

“海外车展”捷达品牌展台

宾利支配的展台即是捷达，占据了这场展会最佳的位置之一。他们不光搭建起了展台，还请来了几位会跳女团舞的年青女生上台饰演，台下的“哪吒”和“敖丙”演员也在极力和小一又友互动，让捷达成了全场看起来东谈主气最高的品牌。

新动力，成了统统C位

两场车展的共同点，即是新动力汽车不单是占据了车展的多样C位，亦然不雅众和豪侈者沟通的C位。

在“汽车文化节”，除了比亚迪把车摆到了中枢舞台边，室内大门口摆放的，是看起来气场十足的两台车：一台东风猛士917，一台鸥翼门的广汽昊铂HT——即是把周鸿祎的手夹了的那款。

诚然这两款新动力车销量都不咋样，但动作车展的门面担当如故及格的，抑遏有东谈主挤在门口给它俩拍照，自后的东谈主只可从东谈主群中间挤畴昔。

“汽车文化节”的“鸿蒙智行连合店”

一些更“主流”的新动力品牌，是不雅众们最爱看一看的车。在“汽车文化节”的室内展区，我看到了不少东谈主同期围着问界、享界、智界几个鸿蒙智行品牌在看车，费解间像是来到了鸿蒙智行的品牌发布会前厅。销售像是看透了我的猜疑，告诉我在我们这座小城，“几个界的4S店都是一个雇主，我们就把展台吞并到一块了。”

“几个界”支配是小鹏，看车的东谈主略少一些。我向一个销售大姐探询MonaM03在土产货卖得若何样，她告诉我一个月全市能委用30多辆车，买车的东谈主不算少。

我又问MonaM03最近有莫得降价，她恢复莫得，况兼神话我在北京职责之后，建议我平直在北京买，“我们这里只可领石家庄的补贴，优惠莫得北京那么多”。

土产货不雅众对MEGA意思意思颇高

理思汽车只在“更商务”的“海外车展”上摆了几辆车，包括因为外形饱受争议的MEGA，如故最不讨喜的灰色。但东谈主们并莫得思象中的那样对其盛气凌人，拖家带口的家庭用户，颠倒一部分会把理思汽车的全系车型都看一遍。非凡是一些小一又友，似乎对造型科幻的MEGA敬爱更大。

搭伙品牌亦然如斯。最近刚刚发布“能打”新车N7的东风日产，就邻接在展台上摆了两台，大屏幕滚动播放N7宣传片，方丈主力经典轩逸“靠边站”，天籁更是“隐入尘烟”，被放在了不得眼边缘。

东风日产的“豪华展区”

值得一提的是，东风日产如故为数未几为了新车请了礼节理睬，况兼随时有东谈主拿着毛巾和鸡毛掸子，擦去车身灰尘和指纹印的品牌。有靠谱新车+时势广宽上，日产品牌也因此有了可以的东谈主流量。

这也和整座城市对新动力的立场联系。2025年的头两个月，这座小城的汽车类零卖额增长了7.1%，其中新动力汽车增长87.7%，增速远高于汽车零卖大盘。

但不是悉数新动力品牌都有流量，非凡是一些在用户心中“不知谈是谁家”的车企。

比如智己汽车，明明是上汽亲女儿，但在车展中却门堪罗雀，以致不如对面同为上汽旗下的冷门燃油车品牌名爵东谈主气高；

东风汽车亲女儿“岚图”，除了一款MPV梦思家有不少东谈主上车望望，两款SUV都乏东谈主问津，轿车追光更是莫得摆出来。一个途经的大哥爷问销售，“你们为什么销量不好”，销售只好隐衷恢复“我们是高端品牌”。

小城用户口中，关于新动力汽车最眷注的如故续航里程，真实每个不雅众向销售建议的问题都有一句“施行能跑多远”。

一些比较“懂车”的不雅众，还会建议电板材质是不是“什么酸什么锂”，销售这时一般会示知“磷酸铁锂”。

还有一些更懂车的不雅众，会追问电板是哪个厂家出品的。不外这个时期，销售很少给出他们最逍遥的四字谜底——宁德期间，毕竟那惟一少数品牌、定位偏高的车辆才用得起。

下千里车展，只为卖车

逛完两场车展之后，在我看来，三四线城市车展比较一线车展的最大价值，即是让好多莫得相聚流量、也莫得品牌声量的品牌，领有了一个被豪侈者平直看到，以致拿下订单的契机。

比如一汽奔腾品牌，在互联网上这个品牌的声量无尽接近于零，但在小城车展上，奔腾的纯电“剁椒鱼头”小车——奔腾小马，就拿出了最低1万+的价钱，还甘愿整车、三电毕生质保；我从未神话过的奔腾出品的新动力SUV悦意03，经销商推出了买车送55寸电视的促销行动。因为比同类竞品有价钱上风，来看奔腾品牌的东谈主联翩而至。

在线下，这种廉价促销形态，是可以带来信得过流量并有可能完了曲折的。放在以前，我很难注视到这些市集边缘、发愤始创性的新动力品牌，但在小城车展上，我反而看到能鄙人千里市集生活下来的品牌，作念产品、作念营销的吩咐，并不一定比光鲜的新势力品牌差。它们反而愈加着重车动作一种器具的骨子，那即是低廉+能拉东谈主。仅此良友。

至于智能驾驶、AI……那些关于下千里市集世俗用户来说不太好富厚的东西，也不是这些品牌所眷注的，惟一续航里程和价钱、售后工作，会被打印成大幅立牌，放在车顶上。

持重卖车才是下千里车展的正经事

在千里浸式逛小城车展的一整天里，我没听见一个顾主、一个销售拿起过AI、芯片、端到端、Deepseek等名词。小城车展里，让车透澈回想器具属性的作念法，反而很能击中下千里市集豪侈者。就算互联网上莫得声量，但一些品牌获取了实真实在的销量。

不外，给车标一个廉价并不是全能的。一些老掉牙的“报廉价”引流套路，好多参展的搭伙豪华品牌依然在用。“海外车展”的良马展位，15万买i3、29万买4系的超廉价钱，让我忍不住问问这是不是官方二手车的售价。

豪华品牌“套路”依旧

销售见我欣喜地向他走来，满脸不好有趣地告诉我，这些价钱都是把悉数优惠都算上的分期裸车价。比如4系（四门425），算上贷款利息等等施行落地要36万多，足足比报价贵了五分之一。

一些自主品牌也有访佛的套路，部分品牌会摆出一个惊东谈主的“最廉价”，但他们长久不会主动告诉豪侈者，思要拿到这个最廉价，必须把置换补贴等等能拿的补贴全部拿王人。

也有一部分小城很常见的品牌莫得来插手车展。比如特斯拉，从来不插手车展，也不会出咫尺访佛展销会、汽车大集的场合。但有有趣的是，车展上倒是有专门作念特斯拉维陶冶护的门店，在显眼位置支起了摊位。

蔚来、极氪（领克）、小米这些相聚话题度极高的车企，也莫得插手这座小城的任何一场车展。尽管这些汽车品牌在这里不算忽视，也有门店，蔚来以致把换电站修到了我们这里的县城。

我判断，这些销售形态偏直营的高端新势力品牌，关于线下车展有着不相似的富厚，更逍遥把元气心灵王人集在一线车展，不肯意来到下千里车展直面更“生猛”、继承渠谈经销商形态的品牌。但一个反例是，继承直营形态的头部新势力理思汽车如故来了。大约，这亦然理思的销量密码之一。

而“下千里车展，只为卖车”的论断也不完全准确——正如北京车展、上海车展有无数互联网公司、科技公司的展位相似，小城的下千里车展也有好多“附进”展位，比如公牛品牌的充电桩，以致产物建材、白酒、茶叶等等经销商也来跨界。

但我没见有东谈主在车展上买这些东西。这种“玄幻”，和精馏塔下的新动力汽车、秧歌军队支配的智驾饰演，共同组成了小城车展的复杂现实。

参考贵寓

1、沧州市统计局 《2024年前三季度沧州经济启动情况》欧洲杯体育